Как Сделать Магазин Электроники Успешным

Разработайте прототип, произведите его и начните продавать. Звучит достаточно просто, правда?

Нет ничего проще в выводе нового физического продукта на рынок. Это еще более сложно для тех, кто выводит на рынок сложный продукт, такой как новое электронное устройство. Но у многих предпринимателей есть ложная иллюзия, что они могут вывести продукт из концепции на рынок за короткое время - возможно, даже через год. Это просто нереально для большинства продуктов, даже простых.

Связанный: 5 Подсказок, чтобы Получить Ваш Продукт или Услугу, Заметили


Вывод нового электронного продукта на рынок является дорогостоящим. Большинство стартапов, у которых нет начальных загрузок, не имеют достаточных денежных средств или толерантности к риску, чтобы разработать готовый к выпуску продукт за один шаг. Вместо этого обычно требуется много небольших шагов для разработки, производства и продажи сложного продукта. Вот как это сделать.

1. Докажите концепцию.
Первым этапом разработки является создание опытного образца-прототипа. Целью этого этапа является создание функционального прототипа с минимальными рисками и затратами. Для электроники это обычно означает использование набора для разработки или электронных модулей.

Комплект разработчика - это платформа для создания электронного прототипа без необходимости изготовления печатных плат на заказ. Как правило, набор для разработки - это плата микроконтроллера, которую можно запрограммировать как мозг для вашего продукта.

Arduino - самый популярный электронный комплект разработки. Arduinos отлично подходят для создания недорогого, функционального прототипа.

Электронные модули, с другой стороны, предназначены для выполнения определенной подфункции. Например, модули могут использоваться для выполнения таких функций, как WiFi, Bluetooth, GPS или захват видео, и многих других.

Но вы не можете вывести продукт на основе набора для разработки на рынок. Конечный продукт будет слишком дорогим и зачастую слишком большим, чтобы быть жизнеспособным продуктом. Однако на этом этапе вы просто доказываете, что ваш продукт действительно работает в соответствии с планом.

Также имейте в виду, что большинство крупных инвесторов будут неохотно вкладывать средства в продукт, который выводится только на стадии разработки. Из моего опыта они обычно ожидают, что продукт будет загружен на следующий этап.

Связанные: 5 скрытых затрат на создание мобильного приложения

2. Докажи, что продаст.
Следующим этапом разработки является создание прототипа, который действительно может быть продан. Вам нужно будет производить небольшое количество вашего продукта для тестирования рынка и получения обратной связи.

Думаешь, ты точно знаешь, чего хотят потребители? Я могу почти гарантировать, что вы этого не сделаете - хотя, надеюсь, ваш близкий. Единственный способ по-настоящему узнать, чего они хотят, - это получить обратную связь с реальным рынком, где люди проголосовали за свои с трудом заработанные деньги.

Если ваш продукт имеет какие-либо расширенные функции, такие как видео, WiFi, сотовая связь или GPS (и это только некоторые из них), то на этом этапе ваш прототип, скорее всего, будет представлять собой комбинацию специально разработанной электроники и электронных модулей. Модули могут использоваться для реализации ?????? ????? некоторых, но не всех расширенных функций вашего продукта.

Этот тип гибридного прототипа будет дешевле в изготовлении, чем прототип, основанный на наборе для разработки, однако его разработка не будет столь же затратной, как разработка полностью индивидуальной схемы.

На данном этапе цель состоит в том, чтобы просто производить что-то, что можно продать, но не обязательно с прибылью. Если вы можете безубыточности, это здорово, но вам, возможно, придется даже продать с убытком. Просто помните, что на данном этапе ваша цель - рыночные данные, а не прибыль. Прибыль придет позже.

Использование электронных модулей на этом этапе - отличный способ внедрить сложные функции в ваш продукт, не тратя десятки тысяч долларов на разработку. Их использование не только снижает затраты на разработку, но также может сэкономить вам значительные расходы на сертификацию.

Например, все электронные продукты должны быть сертифицированы Федеральной комиссией по связи (FCC) для продажи в США. Эта сертификация требуется, чтобы гарантировать, что продукт не вызывает радиопомех или не создает опасных уровней электромагнитного излучения.

Стоимость сертификации FCC значительно выше, если ваш продукт включает беспроводные функции, такие как Bluetooth, WiFi или сотовая связь. Используя модули для беспроводных функций, которые уже сертифицированы FCC, вы можете сэкономить тысячи долларов на затратах на сертификацию.

Беспроводные функции также сложны и опасны для развития, и использование модуля значительно уменьшает эту сложность.

3. Теперь приходит прибыль.
Наконец, пришло время сосредоточиться на прибыли! Как только ваши объемы производства гарантируют это, вы захотите перейти на полностью настраиваемую схему без использования каких-либо модулей. Это снизит ваши затраты на единицу и увеличит вашу прибыль.

Вероятно, это также этап, на котором вы захотите перенести производство в Азию. Перемещение производства за границу также увеличит вашу прибыль. Многие предприниматели хотят спешить прямо на этом этапе - но это ошибка. Вы не хотите переходить к этому этапу, пока объем продаж не станет достаточно высоким, чтобы оправдать высокие первоначальные затраты.